Lluís Tarrés (Grupo Serca): "No trabajamos para caer"

Natural, cercano… y sin pelos en la lengua. Así es Lluís Tarrés, director general del Grupo Serca, quien no ha eludido ninguna de las preguntas formuladas por la prensa sobre la situación post COVID-19 del mercado de la distribución de recambios, y específicamente de su empresa, durante la presentación online celebrada esta misma semana de la nueva herramienta de formación a distancia Next Academy Reevolucion (podéis leer aquí el reportaje sobre dicha plataforma).

Tarrés ha recordado que «el año pasado tuvimos un año plano, con problemas para dar a nuestra gente margen (beneficios) de cara a este año; por eso reaccionamos sacando algunos programas nuevos (de camión, de moto, de náutica… que la empresa ha de seguir desarrollando tras el parón por coronavirus) para ayudarles a captar beneficios ante un año que preveíamos que iba a ser complicado». Y vaya si se está complicando…

Preguntado por la situación actual en plena salida de la crisis, ha asegurado que España y Cataluña «son dos situaciones diferentes», aunque ambas marcas por la recuperación. Y es que mientras España se está recuperando lentamente («junio ha sido excelente y julio parece que seguirá también una línea positiva, aunque entiendo que habrá un nuevo parón por brotes del coronavirus»), en Cataluña «la cosa no solo va bien sino que va muy bien» . ¿La razón de que eso sea así? Principalmente, una situación de mercado en la que hay menos empresas compitiendo y eso repercute positivamente en las que sí lo están atendiendo. «Prepararnos a conciencia con las herramientas de Next también nos ha permitido captar a otros talleres que hasta ahora se abastecían de los recursos que les proveían otras empresas, las cuales o bien han parado sus servicios o los han pospuesto hasta septiembre», ha detallado.

«No trabajamos para caer»

«En Serca no trabajamos para caer, de ser así ya hubiéramos despedido a diez personas. Trabajamos para, como mínimo, igualar los resultados del año anterior», ha asegurado Tarrés a los medios al ser preguntado por las previsiones del grupo de cara a finales de año.

El director general de la empresa calcula que «en condiciones normales, la caída sería de un 18-20% aproximadamente, ya que la cosa va muy bien pero también nos ha ido muy mal, ahora nos estamos recuperando». A finales del mes de mayo, Serca estuvo más de un 30% por debajo de sus cifras de negocio habituales. El objetivo de la compañía es, por supuesto, evitar dicha caída.

«Calculamos que el último trimestre será también malo, y tampoco descartamos que haya rebrotes del coronavirus. Aún con todo, debemos hacer cosas para captar; no sé si captar cifras de la competencia o inventar nuevos centros de negocio, pero sí es verdad que en las mesas de los socios tenemos varias propuestas, algunas que son del mismo sector y otras que son de productos nuevos, como franquicias y cooperativas, que se pueden incorporar a las estructuras de los socios para captar más ingresos», nos ha explicado. Grandes perspectivas que no alejan a Tarrés de su objetivo principal para los próximos meses y que repite una segunda vez: trabajar para igualar los resultados del año pasado. En definitiva, trabajar «no para crecer, pero sí para no caer».

Nexus Automotive, grupo internacional del que Serca forma parte y es socio fundador, también ha aparecido en el balance que su director general ha realizado sobre el mercado de la distribución. Tarrés ha reconocido que «Nexus está sufriendo, si sufren los grupos españoles pues los internacionales mucho más. Está costando que los proveedores cumplan con sus obligaciones a nivel global, por ejemplo. También esta costando tomar iniciativas; lo estamos haciendo, pero cuesta».

Y es que Nexus, al igual que Serca, se ha dotado de mucho personal y eso significa que ha crecido muy rápido. Unas estructuras que funcionan, sí, pero que también necesitan recaudar. ¿Y en qué ha ayudado Nexus a Serca? «Pues en mucho, por ejemplo a nivel de proveedores: saber hacia dónde se dirigía la distribución, si íbamos a tener o no producto, si con el proveedor debíamos atar logística o precio…). Nos han ayudado en un momento en el que un poco hemos tenido que buscarnos la vida».

También Serca ha ayudado a Nexus, creando entre ambas una serie de sinergias que están derivando en diversas opciones de consolidación. «Se están abriendo varias puertas y existen opciones de acercamiento entre empresas que ya veremos cómo acaban», ha explicado Tarrés con cautela. Su reflexión final, tremendamente acertada: «La situación no es fácil para muchas empresas y pienso que acompañarse de empresas que funcionan y que van bien nos ayuda a todos a tirar hacia adelante. Es una época para buscar alianzas».