Metelli: «España es un mercado importante en constante crecimiento donde estamos cosechando un éxito que queremos incrementar»

IRQ Automotive es su distribuidor español para la marca de componentes de freno Trusting. Metelli apuesta por el mercado español, que centra gran parte de sus inversiones y donde tiene previsto crecer de forma importante en los próximos años.

Hablamos con Matteo Barcellandi, responsable de Marketing y Ventas del mercado de la Posventa de Metelli, y Cesare Terzi, responsable de Ventas.

¿Cómo define a Metelli?

Es una empresa italiana familiar que ha ido creciendo hasta conseguir ser el grupo a nivel internacional que es actualmente.

Metelli trabaja en el mercado independiente muy competitivo donde queremos jugar con nuestras armas: producto, servicio y calidad.

¿Qué tipo de cliente tiene la compañía?

Está enfocada en el mercado de la posventa independiente, que representa el 90% de nuestra venta. El restante 10% es de primer equipo de fabricantes italianos.

Estamos presentes con nuestras marcas en 90 países que forman nuestra red de distribución.

¿En qué se basa la estrategia de la empresa?

En el hecho que somos fabricantes. Nosotros producimos todo lo que vendemos en el mercado, todas nuestras líneas de producto. El know-how italiano es muy importante a nivel de tecnología y capital humano.

También centramos nuestra estrategia en reinvertir la utilidad en adquisiciones e inversiones internas para mejorar nuestros procesos. 

Y dentro de esa estrategia, hallamos la compra de Trusting y Fritech. ¿No es así?

Si, en 2014. Estas compras se enmarcan en la estrategia del grupo de adquisición de marcas italianas por la importancia del know-how italiano.

Eso nos permitió dar un paso enfrente muy importante: completar nuestra oferta en pastillas de freno y zapatas.

¿Cómo son las perspectivas de crecimiento de Trusting en España para los próximos años?

Tenemos una muy buena colaboración con IRQ, el distribuidor de la marca desde 2001. Trusting es una marca Premium, con producto de calidad. Eso sumado con un socio español que conoce bien el mercado español nos da un crecimiento potencial importante.

Tener una gama de pastilla de freno completa de una marca de calidad y un distribuidor nacional referente es la mejor combinación.

¿Es importante el mercado español?

Estamos apostando por España, es un mercado importante. Hemos alcanzado resultados muy satisfactorios, hemos llegado a acuerdos con grupos de compra y distribuidores locales.

Tenemos plataforma de distribución en Madrid para entrega 24 horas solamente para algunas marcas.

España tiene un parque importante y en constante crecimiento donde estamos cosechando un éxito que queremos incrementar.

¿Qué papel tiene IRQ en la distribución de Trusting y qué papel tendrá en el futuro?

Damos todo nuestro apoyo a nuestro distribuidor de Trusting en España. Tienen nuestra total confianza, son nuestros brazos en el mercado.

IRQ tiene presencia en todo el mercado nacional y tiene buenos contactos con otros distribuidores. En definitiva, tiene los requisitos imprescindibles para poder continuar la expansión de la marca en el mercado español.

¿Cuál cree que es la imagen de Metelli en España? ¿Qué mejoraría?

Creemos que tenemos una buena imagen como empresa seria y de calidad que respeta al distribuidor local. No tenemos la popularidad que tienen marcas multinacionales de mayor dimensión. Aun así, somos una empresa mediana con buena reputación.

Mejoraremos la comunicación y marketing para hacer llegar a cada rincón la potencia y calidad de nuestras marcas.

¿Qué diferencia Metelli de su competencia?

El hecho que somos fabricantes. Tenemos el control de la calidad del producto y toda la tecnología que se emplea. Eso nos permite realizar modificaciones cuando es necesario mejorar su calidad, según pida el mercado. Somos flexibles al mercado y estamos cerca de nuestros clientes para responder a sus necesidades.

Invertimos mucho en la implementación de gama, el año pasado lanzamos 660 nuevas referencias.

¿Qué hitos destacaría de la historia de la empresa?

La compra de Graf en 2001 fue un punto muy importante en nuestra historia, pasamos a tener bombas de agua en nuestra gama y completar nuestro catálogo. Por supuesto, también fueron importantes las adquisiciones de Trusting y FriTech.

Somos una empresa italiana que hemos conseguido pasar las frontera, crecer y tener éxito a nivel internacional.

¿Qué planes de futuro tiene Metelli?

Seguir invirtiendo con nuestros próximos recursos tanto en organización interna (producción, I+D, logística, etc.) como en compra de nuevas marcas.

En la parte de logística, queremos dedicar parte importante de nuestros recursos en mejorar el tiempo de entrega.

Ampliar nuestra gama en las cuatro familias de productos que ofrecemos, como ya hemos comentado, es un pilar fundamental de nuestros objetivos.

De izquierda a derecha: Antonio Garrido y Aitor Preciado de IRQ; Cesare Terzi y Matteo Barcellandi de Metelli.

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