Estudio sobre los hábitos del comprador de un vehículo de ocasión

El portal del motor coches.net y la patronal de los concesionarios Faconauto han presentado durante el II Seminario del VO de la Distribución Oficial la segunda oleada del estudio sobre los ‘hábitos de los compradores de coches de menos de cinco años’ y sus conclusiones sobre el vehículo de ocasión.

Raúl Morales, director de comunicación de Faconauto, explica que «por segundo año consecutivo, los datos extraídos de esta encuesta posicionan al vehículo usado de menos de cinco años como una opción real para muchos conductores que quieren cambiar su vehículo. Destacamos por tanto que, una medida destinada a renovar el parque que tuviera en cuenta este segmento resultaría efectiva de forma inmediata y conseguiría así acelerar la desaparición de los coches más contaminantes y menos seguros de nuestras carreteras».

El estudio señala que, frente al 75% del año anterior, el 88% de los compradores está interesado en un coche usado, de los cuales el 69% se decanta finalmente por adquirir un vehículo de este tipo.

Asimismo, más de la mitad de los usuarios busca entre un vehículo de ocasión de menos de 5 años y finalmente el 24% compra un usado joven con lo que la compra efectiva del vehículo de ocasión de entre uno y cinco años aumenta un 9% con respecto al año anterior y se sitúa en un 23% frente al 14% de 2017.

Además, los datos reflejan que el 50% de los compradores que visitan un concesionario pensando en adquirir un coche nuevo estaría dispuesto a cambiar de idea para comprar un usado de menos de cinco años.

Entre los motivos para cambiar de opinión destaca la posibilidad de hacerse con uno de gama superior por el mismo precio (44%), si permite un ahorro comprando un modelo superior (26%) o si ese ahorro es para comprar un modelo de categoría y equipamiento similar (22%).

Atendiendo a los criterios que tienen en cuenta los usuarios a la hora de comprar un usado ‘joven’, los más valorados son en primer lugar el precio, muy seguido de los elementos de seguridad y el equipamiento, quedando como el cuarto factor el futuro valor de venta.

Por otro lado, con respecto a las búsquedas del vehículo de ocasión, se extrae que la principal herramienta durante 2018 ha sido internet con un 84% frente al 69% de 2017 seguida del taller o concesionario de confianza (8%). En cuanto a las opciones que eligen los conductores a la hora de concretar la compra de un usado ‘joven’, la primera en 2018 ha sido la compra-venta en un 37% de los casos, seguida del concesionario oficial en un 33%. A mucha distancia le siguen los particulares (18%).

Finalmente, para los entrevistados la antigüedad del vehículo es un factor clave a la hora de plantearse comprar un vehículo de ocasión. En este sentido, un 42% de los encuestados elegiría un coche usado si fuese de entre uno y tres años, frente al 32% del año anterior. Y un 37% solo accedería si fuera un vehículo de kilómetro 0, cayendo este porcentaje con respecto a 2017 (56%).