El 35 Congreso de Ancera juntó a 300 profesionales de la posventa

La Asociación Nacional de Comerciantes de Equipos, Recambios y Accesorios (Ancera) celebró la semana pasada su 35 Congreso anual con la presencia de casi 300 asistentes, entre los cuales un 25% más de distribuidores que en 2022. El evento se inauguró la noche del 7 de junio con la celebración de una cena de bienvenida, a la que acudieron cerca de 200 representantes de la posventa, tras la Asamblea General de la asociación. El contenido principal del Congreso de Ancera se desarrolló el 8 de junio en Ifema Madrid y con el foco puesto en la rentabilidad, uno de los principales retos a los que se enfrenta la distribución de recambios de automoción este año.

Conducido por la periodista Marta Solano, la bienvenida al 35 Congreso de Ancera corrió a cargo de Carlos Martín, secretario general de la asociación, quien recordó que el encuentro perseguía responder a las demandas de la distribución: «Os preguntamos qué tipo de encuentro queríais. Rentabilidad, ventas, costes y gastos. Y ese es, por tanto, otro objetivo de esta edición: reflexionar sobre la rentabilidad. En cómo sacarle partido, desde el propio incremento de ventas hasta exprimir al máximo costes y gastos». Con dicho fin, Ancera puso el foco «en el parque circulante, en nuestros almacenes, inventario, transporte o logística en general; encajando así las diferentes piezas del ‘Puzzle de la Distribución’, título que le hemos dado a este congreso», concluía el secretario general.

Carlos Martín en 35 Congreso de Ancera 2023

El reto de la rentabilidad

Las dos primeras ponencias versaron sobre la logística, una cuestión que incide directamente en que las empresas sean más competitivas y que asume gran parte de sus costes de ventas. En esta línea, primeramente intervinieron Rafael Aguilar, director general de UNO Logística, quien, con un enfoque más generalista, se refirió a compañías de éxito que han alcanzado grandes resultados poniendo su foco en la logística y distribución.

Siguió la aparición de Miguel Ángel Jiménez, socio fundador de CDN Consultora Logística. Jiménez profundizó en el sector y recordó a los asistentes que su atractivo principal versa sobre la logística y stock. También sobre la optimización de los recursos, explicando que «apenas un 26% de los recambistas cuentan con un director de logística en sus compañías».

Tras una pausa, el Congreso retomó el ritmo de la mano de José Manuel López, director comercial de MSI, quien comentó las perspectivas del parque circulante español e incidió en que las matriculaciones de vehículos nuevos no volverá a superar el millón hasta, al menos, 2024. En cuanto a parque circulante, sí continuará con la tendencia marcada al alza.

Francisco Asís Gómez, managing partner de Clearwater International España, fue el responsable de analizar el proceso de consolidación de la posventa en España. Asís habló de futuro, previendo un cambio significativo en el próximo lustro, en una distribución que entra con cautela en el mercado de la concentración. «Un mercado concentrado es un mercado rentable», apuntilló.

Finalmente, la divulgadora Laura Cantizano impartió una interesante charla enfocada a mejorar las ventas con enfoque en neuroliderazgo, motivación de equipos y desarrollo de talentos.

reconocimiento a partners en 35 Congreso de Ancera

Espacio para los homenajes

Tras las diferentes ponencias, Ancera quiso homenajear a seis partners que apoyan de forma incansable a la asociación desde hace más de dos décadas. Se trata de Bosch, Brembo, Dayco, HELLA, Infopro Digital Automotive y MANN-FILTER. De la entrega de estos galardones se hicieron cargo Nines García de la Fuente (Groupauto Unión Ibérica), presidenta de la patronal de recambistas, y dos de sus vicepresidentes: Roberto Aldea (Grupo Cartés) y Juan Carlos Martín (AD Parts).

A continuación, Nines y Juan Carlos hicieron entrega de la Insignia de Ancera a Pedro Parra, fundador y ex director general del Grupo Vemare, además de haber sido uno de los socios fundadores de AD Parts España. El galardón reconoce la trayectoria profesional y dedicación a la posventa en general y al sector del recambio en particular. Parra, visiblemente emocionado, agradeció el homenaje y quiso además compartirlo con su mujer e hijos, quienes le acompañaron en el escenario.

Para finalizar los reconocimientos, la presidenta de la asociación hizo entrega de una placa homenaje a la europarlamentaria Pilar del Castillo por su defensa en Bruselas de la posventa independiente en lo referente al acceso a los datos. Un acceso crucial para poder continuar con la reparación de los vehículos.

Nines García de la Fuente y Juan Carlos Martín entregan Insignia de Ancera a Pedro Parra en 35 Congreso de Ancera

La propia Nines García de la Fuente fue la encargada de clausurar el 35 Congreso de Ancera. Para ello, llamó al escenario a la Junta Directiva y a todo el equipo de la asociación. En su discurso incidió en la importancia de la unidad y recordaba al auditorio que ésta «permite a todos los agentes avanzar al ritmo y en la misma dirección. Un cambio profundo sólo es posible cuando los implicados, a todos los niveles, se adaptan y crecen. Ancera representa esa unidad que defiende una visión compartida y participa en el cuerpo a cuerpo en representación de todos y cada uno de sus asociados».